Создали 30 баннеров и 5 вариантов текста на мужскую и женскую аудиторию:

• «знакомства в твоем городе»
• «ищешь знакомства?»
• «ищешь девушку?»
• «знакомства для взрослых»

Разбили аудитории по статусу семейного положения, запустили 300 объявлений.
Лиды дешевле 60р получились только на 10 из 300 объявлений, причем, с одним вариантом текста:
«знакомства в твоем городе».
Далее, развили этот текст с привязкой к городу, например: «Знакомства Саратов»

• Примеры тгб (скриншоты из интерфейса сервиса hiconversion):

Добавили еще 150 баннеров с мужчинами и женщинами. После тестирования, размножили на города-миллионники (знакомства Уфа, знакомства СПб итд).
Всего протестировано около 1500 объявлений на всю РК.
Это гигантский труд, поэтому мы использовали сервис hiconversion (ныне ActiveTraffic) для выгрузки и анализа объявлений. Также, с помощью сервиса мы добились понимания эффективности CPA в разрезе объявление-конверсия.

Но мы на этом не остановились. С помощью инструментов аналитики hiconversion оптимизировали ставки на основании времени суток и дня недели показа. Как итог, со 120р за лид в первую неделю, мы снизились до 25-30р, а средняя цена конверсии за весь период, включая бюджет тестирования, составила 35,82р

Отдельно стоит отметить женскую аудиторию. Регистрация вышла дороже почти вдвое. Мы решили отказаться от этого сегмента и «масштабировать» мужчин.

Еще одним занятным наблюдением оказалось, что «женатые» мужчины чаще кликают, но реже регистрируются :)
На момент написания кейса сервис hiconversion закрыт, поэтому, прикладываем скриншот статистики из наших архивов.

• Клиент окупил трафик и остался довольным.