Интернет продвижение грузоперевозок

Привлекли 192 обращения через звонки, 180 переходов в Telegram и 210 маршрутов в навигаторе всего за 3 месяца продвижения.

Оглавление

  • Почему продвижение грузоперевозок в интернете работает
  • Способы продвижения транспортной компании онлайн
  • Как использовать Яндекс Бизнес для логистических услуг
  • Кейс: продвижение грузоперевозок через Яндекс Бизнес
  • Выводы и рекомендации
В этой статье мы рассмотрим ключевые способы интернет-продвижения в сфере логистики и подробно разберем кейс, в котором продвижение грузоперевозок осуществлялось исключительно через инструмент «Яндекс Бизнес».

Почему продвижение грузоперевозок в интернете работает
Сфера логистики активно цифровизируется. Всё больше клиентов — как физических лиц, так и компаний — ищут подрядчиков в интернете. Поисковые системы, геосервисы и социальные сети становятся точкой входа для заказов. Однако далеко не все транспортные компании используют этот потенциал.
Интернет-продвижение грузоперевозок позволяет:
  • -1-
    Привлекать заявки
    без постоянного
    увеличения бюджета
  • -2-
    Работать с горячим
    спросом
  • -3-
    Строить узнаваемость
    и доверие за счет
    репутации и отзывов
  • -4-
    Быстро запускать
    новые направления
    перевозок
Способы продвижения транспортной компании онлайн
Перед запуском рекламы важно понимать, какие каналы продвижения наиболее эффективны именно в нише грузоперевозок. Выбор зависит от географии, целевой аудитории (частные или корпоративные клиенты), срочности и специфики грузов.
Ниже представлены ключевые каналы, которые дают результат в сфере логистики
  • SEO-продвижение сайта: продвигает по запросам вроде «грузоперевозки СПб», «логистическая компания + город»
  • Контекстная реклама в Яндекс Директ
  • Продвижение через маркетплейсы услуг (Avito, Profi)
  • Геосервисы: Яндекс Карты, 2ГИС, Google Карты
  • Социальные сети: ВКонтакте, Telegram для B2B
  • Инфлюенс: блогерские интеграции и посевы
    в телеграмм-каналах
  • Работа с репутацией: сбор отзывов, ответы, мониторинг
Многие компании пробуют сразу все каналы, но лучшие результаты показывают те, кто выбирает 1–2 направления и выжимает из них максимум за счет системности и настройки под конкретную аудиторию.

Как использовать Яндекс Бизнес для логистических услуг

Этот инструмент особенно хорошо работает, когда бизнес оказывает услуги в определённом городе или регионе и хочет получать локальные обращения без необходимости создавать сайт с нуля.

Сервис позволяет создать карточку компании, оформить витрину, прикрепить каталог услуг и запускать рекламу, не выходя из интерфейса Яндекса. Это снижает порог входа и упрощает управление заявками, но затрудняет полноценную аналитику: сложнее связать источники трафика с конкретными действиями и оценить эффективность отдельных элементов воронки.
важно
  • Правильные рубрики
    Убедитесь, что выбраны правильные рубрики (например, «грузоперевозки», «транспортные услуги», «фулфилмент»)
  • Загрузите
    фото
    Обязательно загрузите фото, описание и проставьте график работы
  • Заполните раздел «услуги»
    Заполните раздел «услуги» и добавьте цены — это один из самых просматриваемых блоков
После настройки карточка попадает в выдачу Яндекса и может быть усилена через рекламную подписку. Такой подход особенно полезен, если сайт отсутствует или его эффективность низка.
Яндекс.Бизнес создает сайт за вас
Яндекс Бизнес — недооценённый инструмент в логистике.
В отличие от контекста, здесь можно продвигать услуги через карточку компании.
Особенно это эффективно для B2B-направлений с локальным спросом.

Преимущества Яндекс Бизнес:

  • Быстрый запуск (можно без сайта)
  • Встроенный одностраничник
  • Поддержка отзывов и рейтинга
  • Доступ к аудитории Яндекса и карт
  • Управление через удобный личный кабинет
Если грамотно оформить карточку, выстроить каталог услуг и подключить рекламную подписку, можно получать дешевые лиды без сложных настроек. Однако у Яндекс Бизнес есть ограничения: практически невозможно точно управлять трафиком и задавать ключевые фразы вручную.

Единственное, что можно настроить — это названия и описания услуг в каталоге. Если они отсутствуют или составлены формально, алгоритмы подставляют фразы самостоятельно, и, по нашему опыту, это часто приводит к нерелевантному трафику.

В отличие от продвижения локального B2C, в логистике наоборот стоит оставить плейсменты «поиск» и «РСЯ» включёнными — они дают основной прирост показов и заявок.

Кейс: продвижение грузоперевозок для транспортной компании из СПб

1
О клиенте
Клиент — транспортная компания из Санкт-Петербурга, предоставляющая услуги грузоперевозок для селлеров на маркетплейсах, включая Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Основной регион работы — Северо-Западный и Центральный федеральный округ. До старта сотрудничества компания полагалась на объявления в Avito, но столкнулась с растущими затратами и низкой отдачей.
2
С какими задачами пришли
В условиях перегретых рекламных аукционов и высокой конкуренции клиент искал нестандартный способ продвигать услуги B2B-направления. Целью было использовать Яндекс Бизнес как альтернативный канал для привлечения трафика и повышения конверсии без необходимости создания дорогостоящего сайта или запуска масштабной контекстной рекламы.
3
Основные цели клиента:

  • Увеличить количество B2B клиентов

  • Снизить стоимость лида

  • Продвигать карточку Яндекс-Бизнес по ключевым запросам в сфере грузоперевозок
4
Что мы сделали
Мы начали с анализа поисковых запросов, связанных с услугами клиента. Выяснилось, что по таким целевым фразам, как «Ozon FBS доставка» или «проверка на брак для Wildberries фулфилмент», геосервисы не формируют выдачу с карточками организаций в колдунщике. Это делало продвижение на Яндекс Картах и 2ГИС в органике нецелесообразным.

Вместо этого мы предложили гипотезу: использовать платные инструменты Яндекса — рекламную подписку и одностраничный сайт на конструкторе. Дополнительно запланировали базовое управление репутацией: оформление карточек, работа с отзывами и повышение рейтинга на геосервисах.

Такой подход позволил конкурировать с крупными компаниями, у которых многомиллионные сайты и маркетинговые бюджеты. Мы уверенно стартовали с минимальными вложениями, полагаясь на точную упаковку и грамотную воронку.
Список работ по шагам:

  • На основе анализа прайса сформировали семантическое ядро из 163 ключевых запросов, охватывающее все направления услуг компании
    1

  • Упаковали карточки в Яндексе, 2ГИС и Google Картах: оформили дизайн сторис, обложки новостей, витрины и баннеры для рекламной подписки
    2

  • Подготовили и выгрузили структурированный каталог: 14 категорий и 163 уникальные позиции, каждая снабжена оригинальным изображением, мета-данными и GPS-координатами для лучшей индексации в геосервисах
    3

  • Разработали одностраничный сайт на конструкторе Яндекс.Бизнес — он автоматически подхватывает структуру каталога и выступает посадочной страницей для рекламы
    4

  • Настроили рекламную подписку в Яндекс.Бизнес с фокусом на геозапросы и приоритетные услуги
    5

  • Вели работу с репутацией: обрабатывали отзывы, стимулировали клиентов к публикации новых
    6
5
Результаты за 4 месяца (1 месяц подготовки и 3 месяца рекламной кампании)
Все данные собраны из отчётов Яндекс.Метрики, раздел «Целевые события на Яндексе», с фильтрацией по уникальным пользователям.
  • 210

    Построенные маршруты
    в навигаторе
  • 192

    Совершённые звонки
  • 180

    Переходы
    в Telegram
  • 604 ₽

    Средняя стоимость обращения (ROMI, включая нашу работу)
  • 27

    Получено
    новых отзывов
  • 4,8 из 5

    итоговый рейтинг
    компании

Комплексное продвижение грузоперевозок через интернет позволяет привлекать стабильный поток клиентов даже при ограниченном бюджете. Благодаря точной упаковке, работе с репутацией и геомедийной рекламе клиент начал получать заявки уже в первый месяц активной кампании.

Кейс доказывает, что при грамотной упаковке и правильной точке входа геосервисы работают не хуже традиционных каналов.
Такой подход уже показывает потенциал масштабирования в других B2B-направлениях
Олег Захаров, основатель агентства Intop Click
5
Частые ошибки в продвижении грузоперевозок и как их избежать
Многие транспортные компании пробуют запустить рекламу, но не получают ощутимого результата. Ниже — основные ошибки, которые мы регулярно фиксируем у новых клиентов:

Чтобы избежать этих проблем, мы рекомендуем начинающим компаниям начать с минимального, но правильного набора: оформленная карточка в Яндекс Бизнес, проработанный каталог услуг, визуальная упаковка, запуск базовой рекламы и системная работа с отзывами.
Тем же рекомендациям стоит следовать и крупному бизнесу — особенно в части освоения новых каналов, где компания ещё не представлена или не работает на полную мощность.

  • Отсутствие внятного позиционирования.
    Если карточка компании или сайт не объясняют, в чём ваша специализация (например, фулфилмент под маркетплейсы, междугородние перевозки, срочные доставки), клиент теряется и уходит.
  • Плохое оформление карточек в геосервисах
    Низкое качество фотографий, отсутствие актуального прайс-листа, неполный каталог услуг и неправильно выбранные рубрики снижают доверие и резко уменьшают количество обращений. Потенциальные клиенты быстро покидают страницу, что ухудшает поведенческие показатели и снижает приоритет карточки или сайта в выдаче.
  • Игнорирование отзывов
    Репутация — это точка принятия решения. Отсутствие отзывов или игнорирование негатива критично влияет на конверсию.
  • Неправильная настройка рекламы
    Слишком широкие гео, нерелевантные ключи, отсутствие минус-слов (в Яндекс Директ), игнорирование аналитики — всё это быстро «съедает» бюджет без результата.
  • Сайт без адаптации под рекламу
    Наличие сайта ещё не означает, что он работает. Часто у клиента нет посадочной страницы, контактов на первом экране или кнопки связи в мобильной версии.
Выводы и рекомендации
Продвижение грузоперевозок через интернет становится обязательным элементом маркетинга. Особенно в B2B-направлениях важно уметь находить и масштабировать рабочие каналы.

Встроенные инструменты Яндекс Бизнес — надёжная альтернатива контекстной рекламе, особенно при ограниченном бюджете. Главное — правильно оформить карточку, упаковать услуги и не забывать про репутацию.

Если вы хотите повторить результат кейса, начните с:


  • Регистрации в Яндекс Бизнес

  • Подготовки каталога под услуги

  • Настройки рекламной подписки

  • ответы на отзывы
Это даст быстрый старт даже при нулевом опыте в продвижении
А если хотите делегировать задачу опытным специалистам, то оставьте заявку в разделе «контакты», мы свяжемся с вами в ближайшее время и расскажем, как работает этот инструмент подробнее.