Интернет продвижение грузоперевозок
Привлекли 192 обращения через звонки, 180 переходов в Telegram и 210 маршрутов в навигаторе всего за 3 месяца продвижения.
Оглавление
- Почему продвижение грузоперевозок в интернете работает
- Способы продвижения транспортной компании онлайн
- Как использовать Яндекс Бизнес для логистических услуг
- Кейс: продвижение грузоперевозок через Яндекс Бизнес
- Выводы и рекомендации
В этой статье мы рассмотрим ключевые способы интернет-продвижения в сфере логистики и подробно разберем кейс, в котором продвижение грузоперевозок осуществлялось исключительно через инструмент «Яндекс Бизнес».
Почему продвижение грузоперевозок в интернете работает
Сфера логистики активно цифровизируется. Всё больше клиентов — как физических лиц, так и компаний — ищут подрядчиков в интернете. Поисковые системы, геосервисы и социальные сети становятся точкой входа для заказов. Однако далеко не все транспортные компании используют этот потенциал.
Интернет-продвижение грузоперевозок позволяет:
- -1-Привлекать заявки
без постоянного
увеличения бюджета - -2-Работать с горячим
спросом - -3-Строить узнаваемость
и доверие за счет
репутации и отзывов - -4-Быстро запускать
новые направления
перевозок
Способы продвижения транспортной компании онлайн
Перед запуском рекламы важно понимать, какие каналы продвижения наиболее эффективны именно в нише грузоперевозок. Выбор зависит от географии, целевой аудитории (частные или корпоративные клиенты), срочности и специфики грузов.
Ниже представлены ключевые каналы, которые дают результат в сфере логистики
Ниже представлены ключевые каналы, которые дают результат в сфере логистики
- SEO-продвижение сайта: продвигает по запросам вроде «грузоперевозки СПб», «логистическая компания + город»
- Контекстная реклама в Яндекс Директ
- Продвижение через маркетплейсы услуг (Avito, Profi)
- Геосервисы: Яндекс Карты, 2ГИС, Google Карты
- Социальные сети: ВКонтакте, Telegram для B2B
- Инфлюенс: блогерские интеграции и посевы
в телеграмм-каналах - Работа с репутацией: сбор отзывов, ответы, мониторинг
Многие компании пробуют сразу все каналы, но лучшие результаты показывают те, кто выбирает 1–2 направления и выжимает из них максимум за счет системности и настройки под конкретную аудиторию.
Как использовать Яндекс Бизнес для логистических услуг
Этот инструмент особенно хорошо работает, когда бизнес оказывает услуги в определённом городе или регионе и хочет получать локальные обращения без необходимости создавать сайт с нуля.
Сервис позволяет создать карточку компании, оформить витрину, прикрепить каталог услуг и запускать рекламу, не выходя из интерфейса Яндекса. Это снижает порог входа и упрощает управление заявками, но затрудняет полноценную аналитику: сложнее связать источники трафика с конкретными действиями и оценить эффективность отдельных элементов воронки.
Сервис позволяет создать карточку компании, оформить витрину, прикрепить каталог услуг и запускать рекламу, не выходя из интерфейса Яндекса. Это снижает порог входа и упрощает управление заявками, но затрудняет полноценную аналитику: сложнее связать источники трафика с конкретными действиями и оценить эффективность отдельных элементов воронки.
важно
- Правильные рубрикиУбедитесь, что выбраны правильные рубрики (например, «грузоперевозки», «транспортные услуги», «фулфилмент»)
- Загрузите
фотоОбязательно загрузите фото, описание и проставьте график работы - Заполните раздел «услуги»Заполните раздел «услуги» и добавьте цены — это один из самых просматриваемых блоков
После настройки карточка попадает в выдачу Яндекса и может быть усилена через рекламную подписку. Такой подход особенно полезен, если сайт отсутствует или его эффективность низка.
Яндекс.Бизнес создает сайт за вас
Яндекс Бизнес — недооценённый инструмент в логистике.
В отличие от контекста, здесь можно продвигать услуги через карточку компании.
Особенно это эффективно для B2B-направлений с локальным спросом.
В отличие от контекста, здесь можно продвигать услуги через карточку компании.
Особенно это эффективно для B2B-направлений с локальным спросом.
Преимущества Яндекс Бизнес:
- Быстрый запуск (можно без сайта)
- Встроенный одностраничник
- Поддержка отзывов и рейтинга
- Доступ к аудитории Яндекса и карт
- Управление через удобный личный кабинет
Если грамотно оформить карточку, выстроить каталог услуг и подключить рекламную подписку, можно получать дешевые лиды без сложных настроек. Однако у Яндекс Бизнес есть ограничения: практически невозможно точно управлять трафиком и задавать ключевые фразы вручную.
Единственное, что можно настроить — это названия и описания услуг в каталоге. Если они отсутствуют или составлены формально, алгоритмы подставляют фразы самостоятельно, и, по нашему опыту, это часто приводит к нерелевантному трафику.
В отличие от продвижения локального B2C, в логистике наоборот стоит оставить плейсменты «поиск» и «РСЯ» включёнными — они дают основной прирост показов и заявок.
Единственное, что можно настроить — это названия и описания услуг в каталоге. Если они отсутствуют или составлены формально, алгоритмы подставляют фразы самостоятельно, и, по нашему опыту, это часто приводит к нерелевантному трафику.
В отличие от продвижения локального B2C, в логистике наоборот стоит оставить плейсменты «поиск» и «РСЯ» включёнными — они дают основной прирост показов и заявок.
Кейс: продвижение грузоперевозок для транспортной компании из СПб
1
О клиенте
Клиент — транспортная компания из Санкт-Петербурга, предоставляющая услуги грузоперевозок для селлеров на маркетплейсах, включая Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Основной регион работы — Северо-Западный и Центральный федеральный округ. До старта сотрудничества компания полагалась на объявления в Avito, но столкнулась с растущими затратами и низкой отдачей.
2
С какими задачами пришли
В условиях перегретых рекламных аукционов и высокой конкуренции клиент искал нестандартный способ продвигать услуги B2B-направления. Целью было использовать Яндекс Бизнес как альтернативный канал для привлечения трафика и повышения конверсии без необходимости создания дорогостоящего сайта или запуска масштабной контекстной рекламы.
3
Основные цели клиента:
-
Увеличить количество B2B клиентов -
Снизить стоимость лида -
Продвигать карточку Яндекс-Бизнес по ключевым запросам в сфере грузоперевозок
4
Что мы сделали
Мы начали с анализа поисковых запросов, связанных с услугами клиента. Выяснилось, что по таким целевым фразам, как «Ozon FBS доставка» или «проверка на брак для Wildberries фулфилмент», геосервисы не формируют выдачу с карточками организаций в колдунщике. Это делало продвижение на Яндекс Картах и 2ГИС в органике нецелесообразным.
Вместо этого мы предложили гипотезу: использовать платные инструменты Яндекса — рекламную подписку и одностраничный сайт на конструкторе. Дополнительно запланировали базовое управление репутацией: оформление карточек, работа с отзывами и повышение рейтинга на геосервисах.
Такой подход позволил конкурировать с крупными компаниями, у которых многомиллионные сайты и маркетинговые бюджеты. Мы уверенно стартовали с минимальными вложениями, полагаясь на точную упаковку и грамотную воронку.
Вместо этого мы предложили гипотезу: использовать платные инструменты Яндекса — рекламную подписку и одностраничный сайт на конструкторе. Дополнительно запланировали базовое управление репутацией: оформление карточек, работа с отзывами и повышение рейтинга на геосервисах.
Такой подход позволил конкурировать с крупными компаниями, у которых многомиллионные сайты и маркетинговые бюджеты. Мы уверенно стартовали с минимальными вложениями, полагаясь на точную упаковку и грамотную воронку.
Список работ по шагам:
-
На основе анализа прайса сформировали семантическое ядро из 163 ключевых запросов, охватывающее все направления услуг компании1 -
Упаковали карточки в Яндексе, 2ГИС и Google Картах: оформили дизайн сторис, обложки новостей, витрины и баннеры для рекламной подписки2 -
Подготовили и выгрузили структурированный каталог: 14 категорий и 163 уникальные позиции, каждая снабжена оригинальным изображением, мета-данными и GPS-координатами для лучшей индексации в геосервисах3 -
Разработали одностраничный сайт на конструкторе Яндекс.Бизнес — он автоматически подхватывает структуру каталога и выступает посадочной страницей для рекламы4 -
Настроили рекламную подписку в Яндекс.Бизнес с фокусом на геозапросы и приоритетные услуги5 -
Вели работу с репутацией: обрабатывали отзывы, стимулировали клиентов к публикации новых6
5
Результаты за 4 месяца (1 месяц подготовки и 3 месяца рекламной кампании)
Все данные собраны из отчётов Яндекс.Метрики, раздел «Целевые события на Яндексе», с фильтрацией по уникальным пользователям.
- 210
Построенные маршруты
в навигаторе - 192
Совершённые звонки - 180
Переходы
в Telegram - 604 ₽
Средняя стоимость обращения (ROMI, включая нашу работу) - 27
Получено
новых отзывов - 4,8 из 5
итоговый рейтинг
компании
Комплексное продвижение грузоперевозок через интернет позволяет привлекать стабильный поток клиентов даже при ограниченном бюджете. Благодаря точной упаковке, работе с репутацией и геомедийной рекламе клиент начал получать заявки уже в первый месяц активной кампании.
“
Кейс доказывает, что при грамотной упаковке и правильной точке входа геосервисы работают не хуже традиционных каналов.
Такой подход уже показывает потенциал масштабирования в других B2B-направлениях
Такой подход уже показывает потенциал масштабирования в других B2B-направлениях
5
Частые ошибки в продвижении грузоперевозок и как их избежать
Многие транспортные компании пробуют запустить рекламу, но не получают ощутимого результата. Ниже — основные ошибки, которые мы регулярно фиксируем у новых клиентов:
Чтобы избежать этих проблем, мы рекомендуем начинающим компаниям начать с минимального, но правильного набора: оформленная карточка в Яндекс Бизнес, проработанный каталог услуг, визуальная упаковка, запуск базовой рекламы и системная работа с отзывами.
Тем же рекомендациям стоит следовать и крупному бизнесу — особенно в части освоения новых каналов, где компания ещё не представлена или не работает на полную мощность.
Чтобы избежать этих проблем, мы рекомендуем начинающим компаниям начать с минимального, но правильного набора: оформленная карточка в Яндекс Бизнес, проработанный каталог услуг, визуальная упаковка, запуск базовой рекламы и системная работа с отзывами.
Тем же рекомендациям стоит следовать и крупному бизнесу — особенно в части освоения новых каналов, где компания ещё не представлена или не работает на полную мощность.
- Отсутствие внятного позиционирования.Если карточка компании или сайт не объясняют, в чём ваша специализация (например, фулфилмент под маркетплейсы, междугородние перевозки, срочные доставки), клиент теряется и уходит.
- Плохое оформление карточек в геосервисахНизкое качество фотографий, отсутствие актуального прайс-листа, неполный каталог услуг и неправильно выбранные рубрики снижают доверие и резко уменьшают количество обращений. Потенциальные клиенты быстро покидают страницу, что ухудшает поведенческие показатели и снижает приоритет карточки или сайта в выдаче.
- Игнорирование отзывовРепутация — это точка принятия решения. Отсутствие отзывов или игнорирование негатива критично влияет на конверсию.
- Неправильная настройка рекламыСлишком широкие гео, нерелевантные ключи, отсутствие минус-слов (в Яндекс Директ), игнорирование аналитики — всё это быстро «съедает» бюджет без результата.
- Сайт без адаптации под рекламуНаличие сайта ещё не означает, что он работает. Часто у клиента нет посадочной страницы, контактов на первом экране или кнопки связи в мобильной версии.
Выводы и рекомендации
Продвижение грузоперевозок через интернет становится обязательным элементом маркетинга. Особенно в B2B-направлениях важно уметь находить и масштабировать рабочие каналы.
Встроенные инструменты Яндекс Бизнес — надёжная альтернатива контекстной рекламе, особенно при ограниченном бюджете. Главное — правильно оформить карточку, упаковать услуги и не забывать про репутацию.
Встроенные инструменты Яндекс Бизнес — надёжная альтернатива контекстной рекламе, особенно при ограниченном бюджете. Главное — правильно оформить карточку, упаковать услуги и не забывать про репутацию.
Если вы хотите повторить результат кейса, начните с:
-
Регистрации в Яндекс Бизнес -
Подготовки каталога под услуги -
Настройки рекламной подписки -
ответы на отзывы
Это даст быстрый старт даже при нулевом опыте в продвижении
А если хотите делегировать задачу опытным специалистам, то оставьте заявку в разделе «контакты», мы свяжемся с вами в ближайшее время и расскажем, как работает этот инструмент подробнее.