Таргетированная реклама: почему это необходимо вашему бизнесу
Что такое таргетированная реклама?
Таргетированная реклама – это реклама в соц сетях и за ее пределами, которая позволяет настроить показы на любую аудиторию. Примеры настроек безграничны, вот некоторые из них: пол, возраст, город, образование, доход, любимая музыка, наличие авто конкретной марки, есть ли дети и их возраст, путешествовали в страны Азии, посетители выбранных ТЦ и тд. Можно комбинировать или вычитать эти параметры.
Использование этих данных в сочетании с персональными месседжами, дает максимальную конверсию в заявку по минимальной цене.
Как таргетированная реклама работает и её ключевые преимущества
Суть работы таргетированной рекламы заключается в анализе больших данных для определения целевой аудитории и работы с ней.
Преимущества здесь очевидны:
Помощь другим каналам: Таргетированная реклама “догоняет” еще не купивших посетителей сайта или офлайн точки. Покрытие аудитории таргета 93% от пользователей интернета.
Преимущества здесь очевидны:
- Повышенная релевантность: Изначально вашу рекламу видят только те, кто может быть заинтересован в покупке. Правильная настройка исключает ненужных людей.
- Оптимизация рекламы: Машинное обучение анализирует купивших у вас и “донастраивает” рекламу, чтобы ее видели максимально похожие люди. Так происходит значительная экономия бюджета.
Помощь другим каналам: Таргетированная реклама “догоняет” еще не купивших посетителей сайта или офлайн точки. Покрытие аудитории таргета 93% от пользователей интернета.
Различия между таргетированной рекламой и другими видами рекламы
В отличие от классической массовой (медийной) рекламы, где одно и то же сообщение видят все подряд, таргетированный подход сравним с хирургическим вмешательством: он точен и избирателен. Такие показы гораздо эффективнее за те же деньги.
В сравнении с контекстной рекламой или SEO, вы не получаете быстрые продажи, а только заявки (лиды). Потому что уровень “прогретости” по воронке выше. Но при правильной настройке, оптимизации и продажах таргет выигрывает в стоимости привлечения клиента. А еще лучше, если эти два канала работают в связке.
В сравнении с контекстной рекламой или SEO, вы не получаете быстрые продажи, а только заявки (лиды). Потому что уровень “прогретости” по воронке выше. Но при правильной настройке, оптимизации и продажах таргет выигрывает в стоимости привлечения клиента. А еще лучше, если эти два канала работают в связке.
Примеры успешных кампаний с таргетированной рекламой
Удачные примеры из нашего опыта: Продажа обуви онлайн, живые визиты в ТРЦ, продажа бытовой техники, ковров, детских товаров, билеты на концерт, регистрации с покупками в мобильном приложении, оптовая торговля, цветы и многое другое. Подробнее читайте в разделе кейсы.
Все эти примеры объединяют 3 фактора:
Есть один большой минус: если ЦА ниже 3000 человек, то данный способ скорее всего не сработает.
Все эти примеры объединяют 3 фактора:
- ЦА более чем 3000 контактов. Если аудитория меньше, то таргетированная реклама скорее всего не сработает.
- Достаточный бюджет для оптимизации. Необходимо совершить 10 целевых действий (лидов) за 1-2 дня, чтобы заработало “обучение”. В противном случае, реклама станет очень дорогой. Чтобы посчитать месячный бюджет, умножьте средний чек на 10 если продаете товары/услуги до 80 тыс руб.
- Настроенная аналитика и обратная связь. Площадка не раскроет свои преимущества, если не узнает о реальном положении дел в продажах. Почти всегда требуются программисты для внедрения.
Есть один большой минус: если ЦА ниже 3000 человек, то данный способ скорее всего не сработает.
Как начать и на что обратить внимание при планировании
Начните с определения вашей целевой аудитории: возьмите за пример 100 последних покупателей и выявите 3-5 основных портретов ЦА. Если позволяет бюджет, то лучше заказать custdev в профильных агентствах. Правильное определение паттернов ЦА значительно сэкономит бюджет на маркетинг.
Определите самый популярный продукт для каждой из этих аудиторий и действие, которое ему предшествует: консультация, аудит, каталог, переход в корзину и пр. Действие должно быть реалистичным и максимально простым. И именно его и стоит использовать как цель в таргетированной рекламе.
Продумайте УТП продуктов применимо к каждому портрету аудитории. Так вы получите максимальную релевантность.
Определите самый популярный продукт для каждой из этих аудиторий и действие, которое ему предшествует: консультация, аудит, каталог, переход в корзину и пр. Действие должно быть реалистичным и максимально простым. И именно его и стоит использовать как цель в таргетированной рекламе.
Продумайте УТП продуктов применимо к каждому портрету аудитории. Так вы получите максимальную релевантность.
Итоги
Таргетированная реклама подходит практически любому бизнесу, и ей неизбежно стоит заниматься. Как минимум, она усиливает текущие каналы: конверсию, охват, узнаваемость. Как максимум, выходит в лидеры по лидогенерации трафика.
К сожалению, не у всех получается, и причины тому неверная подготовка к запуску. Но если хотите стартовать таргет грамотно, пишите нам по контактам под этой статьей. Мы не только настраиваем, но и помогаем с технической стороны (сайт, CRM).
Успехов в продажах!
К сожалению, не у всех получается, и причины тому неверная подготовка к запуску. Но если хотите стартовать таргет грамотно, пишите нам по контактам под этой статьей. Мы не только настраиваем, но и помогаем с технической стороны (сайт, CRM).
Успехов в продажах!