ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА АВТОЗАПЧАСТЕЙ В ВКОНТАКТЕ

Знакомство с любым проектом для нас всегда начинается с описания продукта и целевой аудитории. PEKAR - производитель автозапчастей и автокомпонентов для преимущественно отечественного парка автомобилей и грузовиков.

Немаловажным оказалось и то, что основной завод находится в г.Санкт-Петербурге. И, несмотря на то, что профессионализм у команды INTOP CLICK "не имеет национальности", гордость за отечественного производителя сыграла положительную роль в мотивации "сделать лучше, чем умеем".

Аудитория бренда PEKAR - автовладельцы отечественного парка авто, автомеханики, продавцы дилеров.

Прежде чем мы приступили к работе над контентом, первым делом протестировали аудиторию в рекламе. Необходимость в таргете перед контентом обусловлена анализом аудитории. После недельного теста выяснилось: аудитория бренда в соц сети ВКонтакте - жители регионов, мужчины, 30-45 лет, владельцы марки ВАЗ.

Для составления контент-плана проще всего было прибегнуть к "копированию" постов конкурентов. Но углубившись в анализ групп иных производителей запчастей, мы не увидели почти ничего полезного:

• О преимуществах продукции
• О заводе
• Новинки запчастей
• Применение запчастей производителя, советы
• Мероприятия (очень редко)
• Новости компании

Это неполный перечень того, о чем должна быть коммерческая группа. Иначе она превращается в конкурента СМИ или очередной паблик. Основная масса постов в духе "Отличия женского вождения от мужского". Исключение - PR в формате "спонсор гонок".

Иными словами, мы приняли решение отстроиться от конкурентов. Рассказывали о преимуществах автозапчастей, их характеристики, советы авто-эксперта по эксплуатации и диагностике деталей, новинки автокомп. Более того, не скупились и на умную терминологию, которую оценят только те, кто действительно занимается ремонтом или имеет к нему прямое отношение.

Копирайтинг выходил относительно длинным (в среднем 1 000 символов) и не навязчивым. Учитывая возраст, региональность, интересы и площадку ВКонтакте - это было наилучшим решением. Доказательством тому служат ежедневные обращения в личные сообщения и переходы на сайт.

Таргетированные промо-посты в ленте - практический единственный стабильный инструмент для продвижения сообщества ВКонтакте. Для его настройки мы воспользовались сбором аудитории по различным интересам по марке авто. Использовали также конкурентов, пересечения, ретаргетинг и новых подписчиков. Суммарный объем потенциально целевой аудитории - до 600 000 человек. Кстати, наш любимый в инстаграме LaL сработал хуже всего.

За 9 месяцев сотрудничества нам удалось привлечь 10 000 подписчиков, и это с учетом отписок. 95% подписчиков пришли благодаря таргетированной рекламе. На текущий момент, это лучший инструмент для решения маркетинговых задач бизнеса.
Update: сотрудничество продолжалось еще полгода, число подписчиков с рекламы достигло 10 000.