ПРОДВИЖЕНИЕ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ
из соцсети
Задача
Период: ноябрь 2020 -
сентябрь 2021г
ЦА: женщины 24+ из РФ
Цель
Результат
уже с учетом НДС и комиссии партнера-сервиса elama.
4316 заказов из Инстаграм
Что мы сделали:
Создали 173 баннера и текстов на целевую аудиторию:
Объявления создавали на основании их УТП и сезона. Время года и температура за окном крайне сильно влияют на продажи. На оптимизированные алгоритмом товары необходимо вновь и вновь загружать новые товарные позиции.
Также, мы создали обновляемый "живой" отчет в формате Data Studio. На скриншоте умышленно размыты коммерческие данные проекта. Подобный отчет мы создаем для каждого Клиента
Создали ретаргетинговую кампанию с целью "догнать" брошенную корзину. Окупаемость (ROAS) этого канала 1602% в аттрибуции "клики" (ДРР 6.1%) и 5180% в атррибуции "показы" (ДРР 1,9%). Иными словами, Клиент может увидеть баннер, но купить после клика по другому источнику трафика - система засчитает такую покупку по аттрибуции "показы".
Аналогичная РК была создана в ВКонтакте, но это тема отдельного кейса.
Оптимизация
В марте 2021 появилась возможность оптимизации по ROAS - эта функция доступна для ограниченного круга рекламодателей с подтвержденным продолжительным результатом. И активно используется на момент написания кейса.
Основа оптимизации РК - событие "добавить в корзину". Благодаря этому принципу, алгоритм видит больше целевых действий и выдает результаты по более низкой цене.
Следующие практические приемы использовались ежедневно: регулирировка оптимального расхода на адсет, выключение "слабых" объявлений, дублирование адсетов и многое другое. Данные действия позволили удвоить первоначальный результат.
В работе над проектом участвовали:
- Менеджер проекта
- Таргетолог
- Копирайтер
- Дизайнер
- Менеджер по работе с Клиентами
- Менеджеры на стороне Клиента