INTOP CLICK

АГЕНТСТВО ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА

+7-999-99-72-770

info@intop.click

INTOP CLICK

ПРОДВИЖЕНИЕ МАГАЗИНА ШУБ И МЕХА ЧЕРЕЗ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ

Увеличили заявки на 200%. Кейс

Клиент сайт магазин шуб и меха "Сударыня".
Задача привлечь лиды на сайт (звонки на запись в шоурумчерез трафик поисковиков Яндекс и Google.
ЦА - женщины 40из СПб и ближней ЛО.
Период: Октябрь'19 февраль 2020г
Цель
: Снизить стоимость заявки, увеличить их кол-во, добавить РСЯ и google ads
Результат
: стоимость контакта упала в 3 раза при сохранении уровня рекл бюджета и качества вызовов

Аудит

Первым делом, провели аудит сайта и рекламной кампании. В настройках РК Яндекс Директ нашли множество недостатков, например:

Дополнительные релевантные фразы

Слабая минусация (около 50 слов)

Сильное различие заголовков объявлений и поисковых фраз

Отсутствие доп ссылок, уточнений, карточки организации

Контекстная реклама на поиске - это всегда про релевантность и коммерческую составляющую запросов в поисковиках. Чтобы сделать окончательный вывод про целесообразность РК, мы заглянули в запросы, по которым переходили на сайт. Вот некоторые из них:

"продажа женских шуб в спб в магазинах кари", "елена фурс спб" - запросы конкурента. Более того, сильно отличаются по ЦА.

"шубы", "меха" - в большинстве случаев информационный запрос

"купить меховую жилетку в спб", "экошубы купить в спб", "купить мех лисицы в спб" - таких товаров не было в наличии

"ателье по пошиву шуб в спб" - интент запроса сильно отличается: магазин не ателье.

И так далее... Перечислять можно бесконечно.

Сбор семантики, создание объявлений, настройка кабинета

Перед сбором семантического ядра, мы основные продаваемые товары. Далее, спарсили основные запросы, например "норка".

После парсинга, вычистили все что касается информационных запросов, оставили только наиболее вероятные, приводящие к покупке. Например: "Купить норковую шубу спб". Всего получилось более 400 фраз с частотой > 10 показов (сбор проводился в начале сезона) + около 800 минус-слов.

Важно: данный этап всегда проводится совместно с клиентом. Некоторые нами предложенные фразы исключаются из семантики.

Затем, мы приступили к созданию продающих объявлений. Ключевое отличие INTOP CLICK от большинства компаний заключается в составлении высоко-конверсионных заголовков. Наши объявления имеют максимально лидирующий CTR почти всегда. Это позволяет снижать стоимость клика при прочих равных.

Пример ответа на запрос "Купить норковую шубу". CTR этого объявления на поиске: 10%. Конверсия в звонки на сайте 22%

Всего у нас получилось 442 объявления для поиска. Заголовок объявления почти полностью совпадает с запросом. То есть, 1 запрос = 1 объявление. Схожие нч-запросы мы объединяли в группы.

Оформление самой рекламной кампании не сильно чем-то выделяется: стандартные настройки расписания показов, карточка организации, отсутствие "галочек", приводящих к сливу бюджета и мн.др. Все, кроме корректировок ставок - выключили мужскую аудиторию и женскую до 35 лет.

Дополнительно, мы добавили ретаргетинговую и "холодную" РК в РСЯ + РК на поиске в Google Ads. Но о них можно писать отдельный кейс, останавливаться не будем.

Результаты

Кол-во звонков с поиска увеличилось на 200% (в сравнении с тем же периодом 2018)

Стоимость клика упала вдвое, общая посещаемость увеличилась, в т.ч. засчет ретаргетинговых и google-каналов.

Немаловажным оказался факт роста органического трафика. Без вмешательства в SEO - рост 13% по обеим поисковым системам. Это вызвано ростом поведенческого фактора, а он - качественным релевантным трафиком из контекстной рекламы.

Важно: дальнейшая работа производилась ежедневно. Это регулировка ставок, чистка семантики, сверка со статистикой и тратами. Без этого поддерживать РК не получится.

Скриншот части объявлений за один из периодов

В работе над проектом участвовали:

  • Менеджер проекта
  • Директолог
  • Менеджер на стороне клиента

Хотите также?

Оставьте заявку на просчет стоимости

АГЕНТСТВО

КЕЙСЫ

КОНТАКТЫ

Телефон: 8 (999) 99 72 770

Email: info@intop.click

Telegram: @intopclick

© INTOP CLICK 2015
Все права защищены