ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА ЗНАКОМСТВ
Привлекли 1 675 регистраций из ВКонтакте
Клиент - сайт знакомств Edarling.ru.
Задача - привлечь лиды на сайт (анкеты с подтверждением по email) через трафик ВКонтакте. Вдумчивое заполнение анкеты занимает >20 минут.ЦА - мужчины 29+ из РФ, женщины 23+ из РФ.
Период: Январь-февраль 2017г
Цель: 1 000 регистраций из ЦА за 2 месяца, стоимостью до 60р
Результат: 1 675 регистраций из ЦА за 2 месяца, стоимостью 35,82р
Что мы сделали:
Создали 30 баннеров и 5 вариантов текста на мужскую и женскую аудиторию:
«знакомства в твоем городе»
«ищешь знакомства?»
«ищешь девушку?»
«знакомства для взрослых»
Разбили аудитории по статусу семейного положения, запустили 300 объявлений.
Лиды дешевле 60р получились только на 10 из 300 объявлений, причем, с одним вариантом текста: «знакомства в твоем городе».
Далее, развили этот текст с привязкой к городу, например: «Знакомства Саратов»
Примеры тгб (скриншоты из интерфейса сервиса hiconversion):
Оптимизация
Добавили еще 150 баннеров с мужчинами и женщинами. После тестирования, размножили на города-миллионники (знакомства Уфа, знакомства СПб итд).
Всего протестировано около 1500 объявлений на всю РК.
Это гигантский труд, поэтому мы использовали сервис hiconversion (ныне ActiveTraffic) для выгрузки и анализа объявлений. Также, с помощью сервиса мы добились понимания эффективности CPA в разрезе объявление-конверсия.
Но мы на этом не остановились. С помощью инструментов аналитики hiconversion оптимизировали ставки на основании времени суток и дня недели показа. Как итог, со 120р за лид мы снизились до 25-30р, а средняя цена конверсии за весь период, включая тестирование, составила 35,82р
Отдельно стоит отметить женскую аудиторию. Регистрация вышла дороже почти вдвое. Мы решили отказаться от этого сегмента и «масштабировать» мужчин.
Еще одним занятным наблюдением оказалось, что «женатые» мужчины чаще кликают, но реже регистрируются :) Тут стоит отметить, что совесть по становлению
На момент написания кейса сервис hiconversion закрыт, поэтому, прикладываем скриншот статистики из наших архивов:
В работе над проектом участвовали:
- Менеджер проекта
- Таргетолог
- Дизайнер
- Менеджер на стороне клиента
- Менеджер на стороне hiconversion (сейчас - activetraffic)